流れを知ることで不動産の売却がしやすくなる

不動産を売却する際には、査定を依頼する前に全体の流れを理解しておくことが重要です。

なぜなら、大半の方にとって不動産の売却は初めての経験だからです。

流れを知らないままスタートすると、不動産会社との連携がうまくいかなかったり、買主とのトラブルが発生したりすることもあります。

売却の流れを事前に把握しておくことで、その都度、的確な判断がしやすくなり、次にやるべきことに対して万全の準備をすることができます。

不動産の売却方法は「買取」と「仲介」の2種類がある

不動産の売却には 「買取」 と 「仲介」 の2種類があり、どちらを選ぶかによって流れや内容が変わってきます。

• 買取：不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法。価格の折り合いがつけば、すぐに成約。

• 仲介：不動産会社（仲介会社）に買主を探してもらう方法。条件に納得する買主が見つかれば成約。

買取と仲介のメリット・デメリット

【買取】 ✅ スピーディーに売却しやすい
❌ 売却価格が仲介よりも安い傾向がある

【仲介】 ✅ 売却価格が買取よりも高い傾向がある
❌ 買主が見つからない場合もある

つまり、スピードを重視するなら「買取」、価格を重視するなら「仲介」 が良いということになります。

今回は 「仲介の流れ」 について解説します。

不動産売却までの7つのステップ リサーチから引渡しまで

① 不動産の相場をリサーチする

売主が物件の相場を知っておくことで、不動産会社から提示される査定金額が「妥当かどうか」を判断しやすくなります。

また、買主との価格交渉の際にも、「ここまでは譲れる」という最低限の売却価格を決めやすくなります。

物件の相場をリサーチする方法

• SUUMOなどの不動産ポータルサイト

• 国土交通省が提供する不動産情報ライブラリ

似た条件の物件の価格を検索してみましょう。

② 不動産会社に査定を依頼する

不動産の査定方法には、

• 簡易査定（大まかな金額を早く知りたい方向け）

• 訪問査定（実際の売却価格に近い金額を知りたい方向け）

複数の不動産会社から査定を取るのが安心ですが、信頼できる不動産会社がある場合は1社でも問題ありません。

③ 仲介会社との契約型式を選ぶ

契約型式には 「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」 の3種類があります。

どの契約が自分に合っているかを考え、適切な契約を選びましょう。

④ 売却を正式に依頼する

依頼者と不動産会社が 「媒介契約」 を結ぶことで、正式に売却活動がスタートします。

⑤ 不動産市場に出す

不動産会社は、以下のような方法で売却活動を行います。

• 指定流通機構（レインズ）への登録

• 他の不動産会社との情報共有

• 自社のWEBサイトやポータルサイトでの情報掲載

• 内見対応や売却状況の報告

⑥ 買主と契約を交わす

内見希望者の中から、物件を購入したいという人が現れた場合、価格や条件の交渉を行います。

交渉がまとまれば、売買契約を締結します。

⑦ 残債を受け取り引き渡す

売買契約の完了後、引き渡しと決済を行います。

• 売却価格から手付金を差し引いた残債を受け取る

• 家具や電化製品などを事前に撤去する

• 引渡し完了後、不動産会社に仲介手数料を支払う

【注意】税金について 不動産売却で利益（譲渡益）が出た場合、所得税・住民税 が発生します。

※マイホームを売却した場合、軽減税率が適用される可能性があります。

「いつまでに売りたいか」をご家族で話し合うところから始めよう

不動産売却の全体像が見えることで、売却がより現実的に感じられたのではないでしょうか。

いきなり相場リサーチに取り掛かるのはハードルが高いかもしれません。

まずは 「いつまでに売りたいか」 をご家族で話し合うことから始めましょう！

不動産売却には 半年以上 かかることが一般的です。

売却したい期限の8ヶ月〜1年前 から査定を依頼するとスムーズです。

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