不動産のプロが解説！　売却前に知っておきたい基礎知識

不動産売却の基礎知識 knowledge

郡山市・福島市・いわき市・会津若松市・白河市（その他の市町村も対応しております）の不動産売却は、「売却の窓口」までご相談ください！　地元密着型の不動産会社として、長年の実績と信頼でお客様の理想の売却をサポートいたします。

こちらでは、不動産売却のプロフェッショナルが、不動産売却に関する基礎知識を解説します。不動産売却にかかる諸経費・税金や、不動産会社の選び方も紹介しているので、ぜひお役立てください。

• 売却前に知っておきたいこと
• 諸経費・税金について
• 不動産会社の選び方

不動産を売却する、その前に！
知っておきたい基礎知識

思い出の詰まったマイホームや、家族から受け継いだ土地・不動産の売却では、お客様の大切な資産を譲渡することとなり、大きなお金が動きます。

多くの方にとって、不動産売却は一生に一度あるかないか。心から納得できる売却を目指すためには、不動産売却に関する知識を身につけることが大切です。

知識という武器を獲得し、不動産売却を成功に導きましょう。

不動産を売却する主な理由

不動産を売却する理由は、人によってさまざま。

どのようなときに売却を検討する方が多いのか、不動産を売る主な理由を紹介します。

• 家族構成の変化
• 老後に適した家への住み替え
• 現金化による資金確保
• 仕事の都合による転勤
• 建物の老朽化
• 不動産相続による売却　など

売り主様から買い主様へ伝えるべきこと

不動産売却におけるトラブルを防ぐためには、物件の情報を正確に伝えることが大切です。

特に、次の項目については、あらかじめ告知をしないと大きなトラブルに発展する恐れもあります。

• 物理的瑕疵：雨漏りや壁のひび割れ、シロアリ被害など
• 環境的瑕疵：周囲の騒音や悪臭、高層ビルによる日照の阻害など
• 心理的瑕疵：墓地や刑務所などの周辺施設の情報や、事件や事故の記録など
• 法的問題：新しい建築基準に適合していない、再建築不可など

不動産売却の基本的な流れ

不動産査定のチェックポイント

不動産査定には、お客様が提出された情報に基づき査定をする「机上査定」と、実際に現地を訪れて物件の状態をチェックする「訪問査定」の2種類があります。

より正確な査定額を知りたい場合は、査定員が物件の状態を直接確認する訪問査定がおすすめです。訪問査定では、主に次のようなポイントをチェックします。

• 建物の構造や状態
• 土地の形状
• 日照条件、眺望
• 水回りの仕様
• 周辺施設
• 公共交通機関からのアクセス
• 地域の市場動向
• リフォーム履歴　など

不動産査定における必要書類

不動産査定をご依頼いただく際は、次のような書類があるとスムーズです。

• 登記済権利証
• 固定資産税納税通知書
• 間取り図
• 建築確認通知書
• 管理規約・長期修繕計画表

不動産売却にかかる税金

不動産売却における税金対策

売却にかかった費用を計上する

不動産売却にかかった費用は、譲渡所得から差し引くことが可能です。例えば、次のような費用が発生した場合は、必ず全て計上しましょう。

• 不動産会社への仲介手数料
• 印紙税
• リフォームやハウスクリーニング費用など

特別控除の適用可否を確認する

不動産の売却による譲渡所得には、特別控除が適用される可能性があります。適用対象となる不動産売却の条件は、以下のとおりです。

• 居住用財産の売却
• 特定土地区画整理事業、特定住宅地造成事業、農地保有合理化などでの土地売却
• 公共事業などの土地収用による土地売却

長期所有となったタイミングで売却する

不動産の譲渡所得に対する税率は、物件の所有期間により変動します。物件の所有期間が5年を超え、長期保有となると税率が大きく下がるので、そのタイミングを狙って売却を検討してもよいでしょう。

不動産売却を成功させるために

不動産売却の成否は、不動産会社選びにかかっているといっても過言ではありません。例えば販売力の低い不動産会社と、高い不動産会社では、売却成立までのスピード感に大きな差が生じる可能性もあります。

不動産売却を成功させるために、本当に信頼できる不動産会社を選びましょう。

失敗しない不動産会社選び方

買いたい人の数

不動産を売りたいなら、不動産を「買いたい人」の数が多い不動産会社を選ぶのがおすすめです。買いたい人が多いということは、それだけスピーディーに物件を売却できる可能性が高いということ。また、買いたい人に人気の不動産会社は、地域の不動産事情に精通しており、販売ノウハウも豊富な傾向があります。

販売力の高さ

不動産が早く・高く売れるかどうかは、不動産会社の販売力にかかっています。「エリアの特性やニーズを熟知しているか」「売却実績は多いか」といったポイントをチェックしましょう。

また、その不動産会社が扱っている物件の売出し情報を確認するのもおすすめです。物件の魅力が的確に協調され、購入意欲が高まるような売出し情報になっていれば、「購入希望者の目にとまりやすい＝売却が成立しやすい」と考えられます。

自社で
リフォーム相談に対応しているか

中古物件のニーズが高まるにつれ、不動産売却におけるリフォームの重要性も高まっています。少々古い物件でも、現代のニーズに即したリフォームを行えば、人気物件になれる可能性は十分あるでしょう。

自社でリフォーム相談に対応している不動産会社なら、「売れるようにする」という観点からの的確な施工を実施しやすく、早く・高く売れる可能性が高まります。

税金や法律関係の強さ

不動産売却にはさまざま法律が関係し、印紙税や譲渡所得税などの支払いも発生します。しかし、法律や税金の仕組みは専門的な内容が多く、売り主様ご自身がイチから全て対応するのは容易ではないでしょう。

税金・法律関係に強い不動産会社を選べば、売却後の各種手続きにおいても心強い味方となってくれます。

販売戦略の立案力

不動産を早く・高く売るためには、それぞれの物件に最適な販売戦略を立てることが大切です。どのような方法で宣伝するのか、どうすれば買いたい人の目にとまるのか、売り主様のご事情やご希望にも配慮しながら、ベストな販売戦略を立案してくれる不動産会社を選びましょう。